AIに負けない営業組織を作るための「営業企画」の役割

生成AIの進化によって、営業の仕事は大きく変わろうとしています。「定型的な作業はAIに任せて、人はもっと創造的な仕事に」と言われる中、営業企画はどんな役割を果たすべきでしょうか？このブログでは、AIが代替できない「顧客の真の課題を見抜く力」や「戦略的なパートナーシップを築く力」を育むための営業企画の役割について深掘りします。AIを「脅威」ではなく「最強のパートナー」として活用し、未来の営業組織をデザインする方法を解説します。